第二十七章 一个品牌的诞生 (2 / 3)
        一百只小茶罐，每只装有零点一两的上品明前龙井茶叶。

        正好一罐一泡。

        众人耐着性子等了十余日，陶大师传来消息，经过日夜赶工，首批一百只小茶罐已经出窑，蔡元常又安排工人进行封闭罐装，终于赶在五月底前做完了所有的前期准备工作。

        在这些时日里，杨杉和罗阿娣也没有闲着，走访了许多京城的茶叶商家，他们大部分是不太同意的，担心自己家的茶叶被小罐茶抢去了销量，也有一些商家不太看好小罐茶的前景，只有两家茶叶商铺同意试着售卖看看。不过收的押金很高，每家放五十罐，杨杉需要给每家先垫付五两银子的押金和风险金。

        崇祯十八年六月初六，小罐茶在京城正式上架，罗阿娣每日都会去两家茶叶店铺蹲点，起初无人问津，后来逢人进店，罗阿娣就向人推荐自家的小罐茶，慢慢的，有人觉得小罐茶的包装非常新奇。就抱着尝鲜的心态买回去试试，结果发现小罐茶不仅包装精美，里面的龙井茶叶也是色泽嫩绿，香气清爽，回味甘醇，一下子就被圈粉了，于是口口相传，来购买小罐茶的人越来越多，口碑越来越响，后来有人嫌一罐一罐的购买太麻烦，就一次买十罐，还不到二十日，两家店铺里寄售的小罐茶就全部售罄了。

        这个销售速度超过了杨杉等人的预计，本来蔡元常认为小罐茶作为新产品上市，从大家购买到认可，怎么都需要几个月的时间，所以也没有让陶大师继续制作小茶罐，先根据市场销售情况再定后续的烧制数量。

        没想到。 。卖的太快，断货了。

        罗阿娣着急的不行，又找陶大帅预定了五百罐，当然，已经把之前一百罐的设计费和制作费结清了，除去所有成本，一百罐小罐茶总共得了二十两银子的纯利润。

        这个收益，很客观。

        杨杉反而劝罗阿娣不要着急，欲速则不达，咱们卖的是品质。

        让客户短时间的等待，人为调控供求关系，调低产量，能更好的为品牌树立高价值的形象。

        前世某米手机的饥饿营销策略，让杨杉记忆犹新。

        “怎么能不着急，都断货三四日了。”

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