第六十四章 生意经（2） (5 / 8)
        分别是：总代理（一级代理。），总代理下面又分别划了几条线，分别标明二级代理，二级代理划数条线，标明三级代理，以此类推。

        面对两位里正似懂非懂的目光，陆扬道：“总代理制，我称之为网络制，也就是说我们的销售不是单一的，而是要形成销售网络，分别复制下去，层层代理，层层销售，从而最快达到回笼资金和铺开销路的目的。

        所谓的网络，对古人来说也是新名词，通过一个点，销售到千家万户，就如同铺开一张大网。

        而总代理可以在各州发展一个二级代理，称之为二级代理商，二级代理可以在村或者镇发展售卖的商人，为三级代理商。

        而每层级的代理分享不同的利润，比如总代理直接从生产厂商这里拿货，标价十两银子，总代理在此基础上加价五两卖给二级代理，二级代理加价三两卖给三级代理，三级代理加价一两或二两卖给小贩或者直接销售给当地百姓。”

        孙，杨两位里正不愧是经商多年的老油条，闻听之下立马眼睛一亮，大呼称妙！

        “妙啊，老弟真乃神人也，此等妙招都想得出来，真真乃经商的奇才。”

        孙里正一拍巴掌翘着大拇指，大为赞叹。

        杨里正也惊异连连。对陆扬的销售方式佩服的五体投地。

        但很快就眉头皱起，说道：“方法倒是好，只是这么一来，我等的利润岂不是摊薄了？”

        面对孙，杨两位里正的疑问，陆扬不认同道：“不然，两位哥哥都是经商的老手了，岂不闻凡事都需要成本之说，陆某生产产品需要修建厂房，购买原料，雇佣人工，月余方可出成品。

        陆某卖十两一块儿香皂，少不得要花费几两的成本钱，而二位要代理销售陆某的产品，必先付钱给我才能拿货，然后雇佣人手。 。耗费无数骡马钱粮，冒着风险走南闯北去推销。

        动辄往返几百上千里地，费时费力，成本之大，利润几存？更有甚者，路上遇到山贼劫匪，花钱买命，一趟恐怕血本无归。

        倘若两位哥哥在保德乃至山陕北地，东京汴梁，南方江浙等地招收二级代理，产品不但可以轻而易举的销售出去，如此省下大量时间和人工钱，货物无堆积的危险，也更不用费尽心力去推广。

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