第六十三章 生意经（1） (5 / 6)
        陆扬笑着摇头：“不然。。肥皂定位人群为上中下三等，我们要考虑中下等消费者的消费能力，要靠量取胜，天下亿万人口，数百万户，百万人消费的起，就是几十万两甚至百万两白银进账，肥皂我们可以做的大点，要消费者感到物有所值，此乃消耗品，用完就得买。”

        一年百万两白银，他们各自占据肥皂两成的股份，也就是说，每年最少各有二十万两银子的进项。

        暴利！绝对的暴利啊，每年二十万两，他们孙，扬两家奋斗几十年也不过这么多家底。

        两人搓着手摸摸在脑海盘算着，人还是不能太贪，价格定的过高，大部分人消费不起就因小失大了。

        “那香皂呢？”杨里正急切问道。

        ;“香皂制作难度和成本要远远高于肥皂，所以陆某只研制出两种不同质量的香皂，关于香皂二位只为代理，陆某给两位的价格是一等皂定价银十两一块，二等皂八两一块。”

        “嘶！”两位里正牙疼，脸部肌肉直抽抽。

        “陆官人，这价格是不是忒高点，我等代理拿货就如此高的价格，你让我等多少银子卖出去合适，恐怕很难接受。”

        孙，杨两位里正均大摇其头，觉得不妥，价格实在太高了。

        “高？不高也！”陆扬胸有成竹，潇洒的背着手侃侃而谈：“香皂此物和肥皂大大的不同，所以它的买主定位不是平民百姓，而是达官贵人，也就是所谓的社会高端人士。

        二位，有钱人的心理很奇怪，他们喜欢猎奇，互相炫耀攀比，一件在陆某看来普普通通的没有多少实用价值的琉璃，动辄上百两，有钱人还趋之若笃，何况香皂！你定价低了，既体现不出香皂的罕见珍贵，达官贵人们花的钱少了，还没有面子。

        对于一件物品来说。如何体现他的价值，就是价格，陆某给两位的价格，说实话已经是良心价，据陆某所知，大宋朝最不缺有钱人，陆某建议15-20两一块比较妥当。”

        孙，杨两位里正听的瞠目结舌，激动的脸部肌肉直抽抽，天哪，一块二十两银子，特么这就是赤果果的抢钱啊。

        “听君一席话，胜读十年书，想不到陆官人对人心揣摩的如此透彻，老夫不得不服。”杨里正叹道。

        陆扬微微一笑，心道，我的销售手段海了去了，还没到施展的时候。

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