两百一时三、爆炸+锚点 (8 / 9)
        这个250块就是心理锚点，你可能觉得它贵了，于是开始砍价，说：顶多100。

        小贩说：不行，再少也要230。

        你说：你看这布料这么糙，我之前买的都没那么贵，顶多130。

        小贩说：0，不能再低了，再低生意没法做了。

        你说：150，最多了。

        小贩：成本价200，真的没法少了。

        你说：180，不卖就算了。

        小贩：200真不能再少了......

        你作势要走，小贩连忙拉住你：好好好，怕你了，180就180，算我今天亏本。

        你喜出望外，觉得自己赚了，小贩一脸忧伤，感觉他亏了。

        可是，你已经忘了一个问题，这衣服一开始在你心里只值100.......

        这就是所谓的“锚点”理论，它否定了人们过去相互试探，藏着掖着的谈判模式，用大量数据和实验，实践经验告诉人们，其实在谈判中“先下手为强！”

        正如上面所有的小贩，先开价的人可以定锚点，而锚点一出，即使你觉得它不合理，接下来的谈判也会围绕着锚点展开。最后大多数情况下是对先开价的一方有利的。

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》