第一百章 创造机会 (2 / 3)
        “这就需要另辟蹊径了，”林梦知气定神闲，“降低价格，薄利多销是最不入流的手段了。”

        林沐深脸色微微一红，因为他正想说需要降价呢。35xs

        “商人重利，”林梦知缓缓说道，“若是只求销量不求收益，便是违背了做生意的初衷，不管是大商人还是小商贩都不会这样做的。

        “因为把布匹运送过来，不算买布的成本，还有这一路车船费用，还有税费，把这些都刨除掉了，才是利润，可这利润里，还要减掉店里伙计的薪酬、店铺租赁的费用，若是价格压得太低，便会蚀本。蚀本的买卖，谁会做？”

        林沐深和林沐青都若有所思点点头，渐渐被林梦知吸引住了，情不自禁跟着她的思路走，认真思考商人的出路。

        这时候白芷送了茶水点心过来，林梦知亲自给哥哥们斟茶，送上点心。

        林沐青忍不住催促道：“你快点往下说啊！”

        林梦知却一点都不着急，自己抿了一口茶，润了润唇，才继续方才的话题，“较为明智的做法便是，搭配别的布匹一同售卖，让客人认为自己购买了这样搭配出来的布匹，不光实惠而且不管做什么都非常合适。

        “还有一种办法，便是教授客人如何用同样的布做出不一样的东西来，再搭配一些不值钱的小玩意作为附赠品。人们都有一个贪小便宜的心理，如此一来，便会吸引更多的客人前来购买。”

        林沐青重重点头，“对呀，我怎么就没想到。”

        林梦知巧笑嫣然，“你瞧，七哥，机会这不是就创造出来了？”

        林沐深忽然说道：“而且，不光是要做到这些，买布的伙计也要让光顾的客人感到舒服才好，店铺里面要配备茶水点心，就算是不值钱，口感也不怎么样，可总会让人觉得自己受到了尊重，如此一来，购买的欲望也会更强烈一些。

        “再有就是店铺里面要收拾的干净利落，若是有条件的话，还可以精心装饰一番，如此一来，便显得有档次的多，前来光顾的客人便有一种花了同样的价钱，买到了更有价值的布匹的感觉。”

        林梦知笑容更盛，“对呀，这不就是潜在的机会么？”

  The content is not finished, continue reading on the next page

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》