第三十二章 对商言商，一语惊人 (4 / 4)
        梁康点头：“其实这是一种思维惯性，想到消遣，第一反应就是“霁楼”，之所以产生这种意识，首先是因为‘霁楼’有董婉儿、李香香两位红牌，产生了‘红牌’效应。但真正决定作用的则是‘霁楼’的服务。 。霁楼有一流的环境，不仅仅是婉儿和香香姑娘，其他姑娘也是才艺上佳，姿色出众，服务体贴，这才是一众文人墨客，风流雅士络绎不绝的真正原因，即可以一睹香香、婉儿姑娘芳华，又能在其他姑娘身上不虚此行，这是一种效应，以服务、红牌综合起来的消费效应。”

        “什么是消费？”

        “呃！”梁康扶额；

        “消费就是买卖，以霁楼为例，姑娘卖才色，客人买需求”

        周梓翔抚掌：“梁公子这个比喻贴切”

        梁康眼神表达谢意，思路并不中断：“言归正传，类似霁楼以服务、红牌效应综合起来的核心理念就是连锁经营的主旨，首先以物有所值的服务做出名声，诸如‘霁楼’、周家稠庄，这个名声要有其内在的价值。周庄为例。。可以理解为质量、价格，用最公道的价格提供质量最为上乘的绸布。”

        “质量和价格是矛盾的”周梓翔反驳。

        梁康不急于解释：“常规优层面是矛盾的，质量有时候代表物稀，也意味着价格不菲，所以就要从源头下手。利用扩大经营当中原材料采购、技术升级来降低生产成本，生产成本降低，保证质量前提下就有平价销售的可能，水到渠成的解决了价格和质量的矛盾。当这个效应打出之后，绸庄经营就可以放射性扩散，统一店名，统一服务、统一配送、统一管理，甚至可以统一价格，而这又会反噬向最终的商品声誉，到这个环节，就产生了一个品牌效应”

        “什么是品牌？”

        “品牌就是能够吸引消费的声誉，周掌柜可以参考镖局”

        “而最终产生的品牌效应则始终会将商铺处在一个较高范畴的竞争层面，这是简单理解的连锁经营”

        梁康言语中不时冒出的新颖词汇让周梓翔很是费解，但通过浅显的例证却也不难解析，最终周梓翔思索的意味越来越重，慢慢就有被震惊到的表情。。

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