第十一章 信誉(第一更 求推荐/收藏) (2 / 2)
        “既然你这么认为那就先放一放吧，如果他真的没有什么其他的目的，有他在婆婆那边到也不错，起码可以让她过的更开心一些。”程英说着就想起了昨天晚上见到的场景，心里还是有些感谢韩兴的。

        “你去过了姑妈那了？”卫蓝有些惊讶的问道。见程英点头，她还是有些想不通，为什么程英会有这样的想法，一个年轻男人难道还能照顾一个老太太不成？“我过几天也去看看。”卫蓝说道，想不通就去看看，到时候就应该能知道了。

        ……

        “小韩，这个单子有点…意思啊。”关之妍看着韩兴递交上来的第一张单子，有些无奈的说道。小小的一张单子上居然有几十个型号，每个型号也就几百到上千件，相比他们接的几十万件的单子来说，实在是太少了。“你有没有考虑过，这样的单子我们的成本需要增加多少？”

        韩兴非常的平静，并没有因为关之妍的责问而有什么反应，只是淡淡的说出了他自己的想法，“科长，我觉得这个单子并不会为我们增加多少成本，反而还能让我们增加一个客户。”

        “哦，说说你的理由。”关之妍很好奇韩兴为什么会有这么大的自信，这样的单子就是她看到了也没有多少魄力去接，当然，如果是老客户的话，公司还是可以考虑一下的，毕竟损失一点成本可以更好的抓住客户，这绝对是利大于弊的。

        “我昨天查看了所有的单子，包括现在开始排入生产计划的，我这张单子上的产品全部在那些单子里面能够找到，也就是说，我们只要在安排生产计划的时候，把这个单子上的产品数量加上去，就可以完成了，而不需要为了这个单子而安排一个新的生产计划。这样一来，我们不仅不需要为此而增加生产成本，还能比较好的解决客户的难题。虽然这么点东西可能赚的不多，但是我们却赚到了信誉。”韩兴侃侃而谈，不他收集到的一些数据一一拿出来让关之妍过目。

        关之妍仔细察看了一下，果然发现这两个月的生产计划中几乎包括了大部分的产品，剩下的一些在后面的单子里面也有，这样一来，等于是把韩兴接的单子上面的产品分批投产，每次只不过是增加了几百到上千件产品而已，对于动辄几万，十几万件的单子来说，根本没有什么影响。

        关之妍有些意外的看了韩兴一眼，虽然这单子太差，可是他能注意到整个生产计划，并且合理的调配，充分利用公司的生产计划，只不过动用了一点点的生产能力，就替客户解决了一个难题，而且还不会因为公司要完成这个单子而不得不提高成本，不得不说，韩兴的办法非常的好。

        正如韩兴说的，这个单子，他赚的是信誉。可以替客户解决难题的销售人员才是客户最喜欢的，也是最容易让客户认可的，这就是一个销售员在客户中的信誉，这是比金钱还要宝贵的东西。你想啊，人总是有感情的，你替人家解决了难题，在同等条件下，客户肯定优先考虑的是你，别小看这个优先，这个就足以证明这个销售人员是否优秀的关键。

        “恩，做的不错，怪不得你跟他们签的交货期要到三个月后。”关之妍满意的点点头，笑着说道，“好好干，这个开头不错。”

        “谢谢科长，那这个合同？”韩兴站了起来问道。“恩，拿去让吧。”关之妍很爽快的在合同上签了字，并且盖上了科里的合同专用章，把合同递还给了韩兴。

        看着韩兴走出了办公室，关之妍意味深长的看着那关上的门，“这个韩兴果然不简单，连这些小事都能利用，还能顺势解决了大部分销售员都忘而却步的单子，真是有点期待他的能力到底能发挥到什么地步。”

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;https://wap.mywenxue.me 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》