第四百七十八章 NBA的颁奖典礼2 (2 / 3)
        正是因为nfl的比赛在传统电视媒体上收视率遥遥领先，ba通过新转播合同每年收入26亿美元，这个数字与之前的转播合约相比增长180%，但与nfl的电视合同相比还是小巫见大巫，nfl的年转播收益高达70亿美元！

        在传统媒体市场争夺战方面，nba落后于nfl，ba社交媒体关注数突破10亿大关（数据涵盖联盟内所有球队和球员的社交媒体平台的粉丝数量），职业体育联盟仅nba做到这一点。在推特领域，nba碾压nfl，nba官方推特粉丝量比nfl多300万。这与两大联盟受众群不同有关，nfl的球迷以白人和保守派为主，接近70%的粉丝年龄在35岁或以上，对于推特并不热衷，媒体模式更倾向于传统方式，ba的球迷45%年龄未超过35岁，nba是四大体育联盟中唯一黑人球迷比例超过白人的，年轻与多元化正是nba所追求的。

        新媒体市场是nba抗衡nfl的利器，而颁奖礼是nba通过新媒体市场形成新经济增长点的途径之一。在nba提供给合作伙伴的颁奖礼overvie中，赞助商待遇方面，数字和社交两大新媒体是主推项目，除了传统的电视广告和颁奖礼现场赞助商logo展示外，nba的相关网站和相关社交媒体（nba官方推特、nbaontnt推特、nbatv推特、nba官方facebook等），凡是涉及到颁奖礼的内容，包括视频、集锦和图片，都会出现赞助商的宣传内容。

        nba颁奖礼、赞助商、新媒体，三者相结合，形成了一条新的产业链，而这条产业链上挂着23亿美元。

        价值：23亿美元的金矿

        作为职业体育联盟，nba的收入主要来自三个方面，一是比赛的门票以及相关产品的销售，二是企业的赞助金，三是转播合同。在不久前刚刚结束的2017-18赛季中，nba的赞助金收入达到了11.2亿美元，要比之前一个赛季增长31%。在萧华担任联盟主席前的2013-14赛季，nba的赞助金收入是6.8亿美元。萧华执掌nba四年来，赞助金增幅达到65%。在赞助金方面，nba与nfl的差距不断缩小，nfl在最近一个赛季的赞助金额是12.5亿。

        企业投了钱，就要看到宣传效果。在2014年，也就是萧华担任nba主席的第一年，联盟与多家赞助商达成了续约，赞助商在续约过程中明确提出了关于在数字媒体和社交媒体增加曝光度的要求。迈克尔-普法尔博士是俄亥俄大学体育管理学院的助理教授，他带领团队对于企业赞助体育联盟的发展趋势进行了调查，超过85%的受访赞助商表示，他们正在增加在数字媒体和社交媒体的投入，只有38%的赞助商表示他们增加了电视广告的投入。

        对于出现这种情况，普法尔表示：“最重要的原因是投资回报率，有很多企业愿意赞助职业体育，但他们希望得到更多的回报，数字媒体和社交媒体能够带来令赞助商满意的宣传效果。”

        nba是职业体育领域数字媒体的先行者，而作为首个社交媒体关注数突破10亿大关的职业体育联盟，nba在社交媒体宣传方面更是拥有绝对优势，仅nba官方推特、facebook和instagram粉丝数量相加，总数就超过7000万。同样一个商业宣传，通过nba的社交媒体展示，可以让更多的人看到，这就是更高的回报率。“你的广告可以让数千万人看到，而如果你在电视上做广告想达到这样的效果，花费是在推特上的五倍，”专门从事社交媒体变现的opendorse公司ceo布莱克-劳伦斯说。

        在2014年与nba续约的赞助商中，起亚是nba重要合作伙伴之一。起亚从2008年开始与nba联手，nba的常规赛mvp、最佳新秀奖、最佳防守球员、最佳第六人和最快进步奖，起亚都是冠名赞助商。在2014年与nba签订的续约合同中，ba专门在联盟官方网站开设了以起亚命名的“比赛最佳镜头”，由球迷进行投票，获得最多票数的选项将成为“年度最佳镜头”。与此同时，nba在推特和vine登出起亚的广告。

        颁奖礼是nba遵循赞助商的要求，送出的一份大礼。颁奖礼的主赞助商就是起亚，nba将传统和新兴宣传方式相结合，满足赞助商的要求。传统方式有颁奖礼宣传片、颁奖礼红毯秀广告牌、现场实时插播广告，以及精心制作的动画宣传板，新方式则包括在nba官方相关社交媒体推广颁奖礼时，突出赞助商的标志，nba还推出了多项球迷参与投票的奖项，比如赛季最佳扣篮等。球迷可以通过nba官网和推特等社交媒体进行投票，而这几大投票区域都有赞助商的标志。

        起亚作为nba几大奖项的冠名商，在2017年之前宣传效果有限，当时nba只是通过官宣通知哪位球员获奖，然后举办一个非常简单的新闻发布会，现场有几块赞助商的宣传板，效果怎样可想而知。颁奖礼则是颁奖仪式的全面升级版，电视、网站和社交媒体同时直播，赞助商的标识搭配上颁奖盛典，这才是理想的宣传模式。“赞助商要求新的，有创意的宣传方案，”普法尔博士说。

        在首届nba颁奖礼举办后，起亚与nba再度续约，这次是一份长约，起亚除了赞助nba之外，还成为nba和发展联盟赞助商，还为nba选秀提供赞助，并在冠名常规赛mvp等多个奖项的基础上，获得了全明星mvp冠名权。与此同时，起亚还是11支nba球队的赞助商，其中包括勇士和骑士。颁奖礼的效应，通过起亚扩大与nba的合作足以体现。

        颁奖礼也是对转播商的回报，nba在2014年的时候与espn/abt达成新的转播协议，这份协议为期9年，总价值是240亿美元，平均每年的转播费是26亿，espn/abc每年支付给nba14亿美元，tnt每年支付12亿美元。年12亿美元的转播费，对于tnt是很高的成本支出，nba有义务为tnt提供更多更好的产品。在nba与tnt的协议中，就规定了nba会将颁奖礼交给tnt播出，这是nba给tnt的特别权益。另外，espn拥有自己的颁奖礼espy，nba选择与tnt合作颁奖礼更为顺理成章。

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