第304章：整改铺子的计划 (2 / 3)
        柳璇儿明白她的顾虑，认真道：“大舅母，绘画和首饰设计都是一种艺术，两者可以相提并论。我先打个比方，您很喜欢荷花，也很擅长画荷花，您想一想，如果在发簪，项链，耳饰，手镯，脚链，一整套首饰全部雕着清新脱俗的荷花，您在脑海里幻想一下这一套首饰佩戴在某个小姐的身上，您感觉会怎么样？”

        然后她又对另外两个舅母说道：“二舅母您喜欢枫叶，三舅母喜欢牡丹，你们都试着幻想一下。”

        三人：“……”

        在一旁吃饭的玄璐听着她的话，眼睛一亮，停下手里的筷子，开口说道：“我觉得不错，可以试试。珍霓阁这种同类型搭配的首饰就卖的很好，尤其是玉石，翡翠和黄金首饰配套的，只是一般的人家买不起，她们都是买单件。如果你们不做贵重的，可以做银制或镶金类的，一整套下来也不会比珍霓阁的单件便宜。”

        她们三人见玄璐都如此说，也有点心动了，王温氏微笑道：“璇儿，舅母对这个首饰设计还有点担忧，你能设计出那么多手工编织新花样，稍后回去以后你给我们画几个样品看看，可以吗？”

        柳璇儿点头道：“可以。”

        王温氏轻笑道：“那行，这个店铺就暂时这样商议着。剩下的那个裁缝铺，你有什么建议呢？”

        柳璇儿认真道：“这个铺子的档次虽然比锦衣阁要差上一些，位置却很好，铺子里的师傅手工也还不错，虽然比不上茹娘子，可也不是普通的绣工比得上的。那既然是这样，我们为何不采取薄利多销的方式呢？”

        “薄利多销？”她们三人齐齐惊讶道。

        柳璇儿细心解释道：“对，薄利多销这个词语不难理解，相信你们都明白意思。我们就把铺子里的布匹或成衣价格降低些，针对老客户打折优惠，还可以用累计消费额度打折的方式留住一批固定的客人。”

        她们都听得懵懵懂懂的，连玄璐都没明白，她出声好奇询问道：“璇儿姑娘，你能说明白点吗？举个例子吧。”

        柳璇儿见三个舅母也连连点头，微微笑了笑，说道：“好，举个例子你们就明白。假如我是这家裁缝铺的掌柜，玄璐姐姐过来买布匹，一次性买了一百两银子，那我给你打九八折，就要便宜二两银子。另外我将你今日购买的银子数量登记好，并告知你在我这个店铺累计消费五百两银子后，铺子里所有的货物一律打九五折，累计消费一千两银子后打九折，两千两银子后八五折，消费更多，折扣就越多。在这种优惠折扣下，你以后还会来我铺子里买东西吗？”

        玄璐点头道：“会。”

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