第143章假戏真做 (1 / 2)
        会议开始，卢军首先发言。他对各位的到来表示热烈欢和衷心感谢。同时介绍，公司领导也十分重视此次竞标，因此有公司的副总经理，采购总监和财务总监也参加会议。然后一一向大家作了介绍。

        卢军又，各家货代制作的标书，都已经在竞标截止期之前收到了。今天之所以把大家请来，是想再给各位一个陈述的机会。各位可以在不透露标书具体数据的前提下，就本公司的竞标方案的优势与特点，再做一次具体明。然后由在座的公司高层研究商讨后，再决定取舍。今天会议结束前，一定会给大家一个结果。

        根据会议主办方预先确定的发言顺序，各家货代的代表依次反应。前面四家都是外地的货代，无城本地的货代被排在后面，无城远洋处在压轴的位置。

        听着别人的发言，不知为什么，华克志突然想到了奥运会世博会等主办城市的竞选过程，不也是同样如出一辙吗？发言者使出浑身解数，绝大多数是结合播放的PPT进行宣讲，竭力强调本公司在服务上的种种优势，强调差异化营销，人无我有，人有我优。让华克志诧异的是，即便是外地的货代，也强调可以提供从清云港启运的服务。是的，面对尤德化纤这样的大客户，恐怕谁都不敢掉以轻心。

        被安排在华克志前面发言的，是石云璐。不出他的所料，石云璐将发言的重点内容，果然是放在强调本公司与清云港码头多年来良好的合作关系，详细列举了清云港码头在服务船期等方面的种种优势，高效方便快捷，可以确保完全满足客户的要求，达到有竞争力的运价和优质周到服务的完美统一。

        石云璐的发言刚结束，还没等主持会议的卢军宣布下一位发言者是谁，出乎所有人的意料。方芳突然举手，不好意思，卢总，我能不能先几句？

        同样感到意外的卢军出于礼貌，示意点头示意，方总，您请。

        方芳，刚才石姐的发言，确实很精彩。我想在此提醒大家的是，虽然石姐将这次竞标的重点，放在了清云港码头。但是无论如何，海通货运只是一家货代，无船承运人。而我们无城远洋，却是远洋集团下属的全资公司了，是航运界的“国家队”，我们所依托的，是远洋集团这个最好的平台，无论去世界上的任何国家，都是我们自己的船。作为船东销售，我们代表的，就是远洋集团。虽然在清云港码头，目前我们还没有开始合作。但是，我相信，这并不影响这么多年来，我们和尤德化纤十分牢固的长期稳定的合作关系。不论是从上海港，宁波港，或者从和浦港出运，在运价船期和舱位等方面，我们都有无可争议的绝对优势。无城远洋，永远是您明智的选择。所以今天，我十分冒昧地抢先发言，还是恳请尤德化纤在座的各位领导，能够优先考虑选择我们无城远洋。就算是倚老卖老，我也要一句，我在这个行业，从业已经将近三十年。我们所能提供的服务，绝对是最好的服务。所以，拜托各位领导，请务必选择无城远洋。谢谢了！

        完，方芳朝着大家深深地鞠了一躬。

        会场上爆发出一阵热烈的掌声。

        掌声过后，还是有人在低声悄悄议论。虽然方芳得很精彩，也很富有感染力。然而给人更多的感觉，是在打“感情牌”，是一种“悲情营销”。是以自己的弱项，去冲击别人的强项。等于是在告诉别人，虽然明明是我没有优势，但是不管怎么，你还得支持我。

        可能好多人都会觉得扑朔迷离，这究竟唱的是哪一出？

        罗亚琼对方芳，方总，你得真好，连我都被感动了呢。真的！

        方芳微笑着点头。话虽如此，罗亚琼的脸上却没有任何表情，看上去波澜不惊。

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