第020章 眉来眼去
        商业谈判，其实往往都是这样。从开始谈到现在，基本上都是在务虚。礼节性拜访，只谈要求继续合作的意向，并不涉及具体的业务问题。罗亚琼侃侃而谈，方芳在一旁适时加以补充，相得益彰。卢总监显然也是经验老到的谈判高手，这种场面显然早已驾轻就熟。冯莉在一旁静静地听着，偶尔会莞尔一笑，却很少插话。有领导在掌控商谈的基调，华克志也相对轻松。不像以前与卢总监单独会面时，每次都得打起十二分的精神。带着耳朵，以听为主，只需要偶尔补充一些关键性的数据。余下来的时间里，偶尔用余光瞟一眼坐在斜对面的冯莉。没想到冯莉正好也将微笑的目光对准了他。目光纯净如水，但微笑的内涵却似乎很丰富，远远超出了初次见面时那种礼节性的微笑，有点深不可测的感觉，甚至无从判断，对方对他，究竟了解多少？

        但华克志的脸上没有任何表情。也不再仅仅是眼角的余光，正对着的目光里，以礼节性的微笑回应，落落大方，坦诚平和。

        等到领导们都已经谈完了，接下来的具体工作，就是具体到每条航线的海运费，以及拖车报关等延伸服务的费率标准了。这才是华克志和冯莉该做的工作。

        而这些工作，并非一朝一夕就能一蹴而就。需要日积月累的磋商磨合。更何况既然是招投标，也需要等到把所有的标书收集完整以后，再择日公开竞标。当然，虽是公开竞标，但以无城远洋在业界的地位实力，成为尤德化纤的主选供应商，其实本来就没什么悬念。如果不出意外，“陪太读书”的，应该不会是他们。这一点，彼此之间都已经心知肚明。

        十年磨一剑，能把尤德化纤打造成无城远洋的第一大客户，毫不夸张地，华克志呕心沥血，自然功不可没。而尤德与他对接的业务员，却不知已经换过多少茬了。来也有意思。正所谓“兵来将挡水来土掩”，凭着从业将近二十年的资历和经验，哪怕是最难缠的对手，华克志也能不露声色地掌控着合作的节奏。然而在表面上，常常受气挨骂的，却往往总是他。没办法，客户是上帝，客户永远是对的，客户当然也就任何时候都更有理由，要比他更加盛气凌人。

        将近二十年的职业生涯，华克志只练就了一种功夫，忍。由此才有了骄人的业绩。但一旦出来，又岂不是另一种悲哀？

        然而，当他与冯莉握手告别时，只需深深地互望一眼，华克志便已确信。未来与尤德化纤的合作过程，与以往当“媳妇”“受气包”的日相比，也许将更加复杂得多。最让他纠结的，是到底该不该捅破那层窗户纸。或者这层窗户纸原本就已不存在，彼此之间早已心知肚明？不管是哪种结果，都将直接影响到他和冯莉之间的合作，是自有一种心有灵犀的默契，还是棋逢对手的博弈。

        一切或许都是未知数。

        华克志真的不敢想象，如果冯莉知道了他究竟是谁，还会用这么纯洁无瑕的目光凝望着他吗？

        也只能走一步看一步了。

        他不禁又想到了王菲的那首歌，只因为在人群中多看了你一眼。

        离开尤德化纤，在回无城的路上，罗亚琼和方芳同时接到了电话。虽然是两个人的电话，的却是同一件事。

        华克志在开车。因为有他在场，也许并不方便多。打完电话，方罗二人只是会意地相互看了一眼。

        一回到办公室，还没等罗亚琼坐稳，方芳便冲了进来。一脸紧张的神色，罗总，实话实，你是不是有什么事，得罪和城远洋的汪总了？

        罗亚琼不禁有些诧异，你怎么知道了？

        方芳着急地，你就别管我怎么知道了，就是不是吧？

        罗亚琼有些轻描淡写地，其实也不是什么大问题。有一些业务上的纠纷而已，但方总你放心，责任完全不在我。是他找到你了？

        方芳，他倒是没直接找我。但是捅到上头去了。刚刚是总部的何副总打电话给我，老汪直接向总部告了你一状，你抢了他的客户。

        罗亚琼一下就火了，什么叫我抢了他的客户，你让他搞搞清楚好伐！没错，是有个内贸客户，是做耐火材料的，运到天津和营口，一年有两三千个集装箱，以前和城远洋从来没有合作过，是我到了和城以后才开发的新客户。那家客户跟我关系很铁，早就了，无论我走到哪儿，他们就跟到哪儿。所以现在还是在我们这边订舱。是客户主动选择了我，你，这跟他老汪有一毛钱的关系吗？

        方芳眉头紧皱，从道理上讲，你当然没错。但是问题是，既然这家客户就在和城地区，现在老汪就抓住了客户的属地原则不放，而且总部也是认可的。所以他就是咬死你抢了他的客户，你能得清吗？

        罗亚琼冷笑道，哼，随他去吧。这种事本来就是各执一词，谁能得清。老实，我就是把这个客户留在和城了，谅他们也未必能掌控得了。为什么在我到和城之前，从来没有在和城远洋订舱呢？不管从哪儿订舱，归根结底，走的不还是远洋的船吗，总比客户流失要好吧？

        方芳还是劝解道，你的都没错。可现在人家并不只是跟你打打嘴巴官司。人家手里还有杀手锏呢。

        罗亚琼这才有点紧张，什么杀手锏？

        ，新更快

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