087很关心07 (3 / 6)
        一路上吴斌像个话唠似的，讲着这几天学校里面的趣事，逗得李梅咯咯的笑声，传出很远

        到了集市上，李梅把背篓拿下来虽然秦如华刚才得很简单，但满街的要吆喝声，听得李涵，秦如华两人羞怯不已，不好意思吆喝毕竟秦如华也是书香门第，李涵从也没干过这样的事情，所以两人对望着，尴尬的笑着

        李梅一眼就看出两个大人的心理，张开嘴巴，扯着嗓，大声喊道：“菊花糕，谁要买好吃的菊花糕，尝一尝，看一看??????”饭都没得吃，脸面又算得了什么呢！李梅大声的吆喝，这可是妈妈李涵第一次做生意，直接关系到母女二人之后的生活毕

        李梅清脆的声音，像百梅鸟一样婉转动听，不一会儿就吸引了很多人好奇的围观李涵，秦如华被李梅的声音震惊了，两个大人还不如孩呢

        “什么菊花糕，拿出来看看，好吃的话，我们买一点！”终于有第一个吃螃蟹的人过来问道

        李涵，秦如华反应过来，立即掀开筐盖，打开来，一股奇异的菊花香飘出来℃不错，非常香众人的眼光盯着那个背篓，这可比一般的点心香多了，要是价格可以的话，买点吃吃或者送人也不错，马上过年了，图个新鲜

        “大妹，你这菊花糕怎么卖翱”一个四十多岁的妇女问道，因为离得近，所以菊花香充斥着口鼻，使人隐隐在吞着口水

        李涵把昨天核算好的价格爆出来：“一块菊花糕大约有一斤，一毛钱一块！”

        大家一听这价格是相当于两个鸡蛋一斤，心里逐渐打消了购买的念头，这么贵，要是买了不好吃，不是很亏

        李涵看着众人的兴趣大减，不由的很着急，刚想张口减价，但一把被李涵抓住了:“妈妈，不如我们拿出一块菊花糕，撕成块，给大家尝一尝，让大家评评到底值不值这个钱！”做销售，最忌讳的就是人家一嫌价格贵，就立即降价，这不仅会让自己的预期利润减少，更会让买家产生怀疑价格的水分很高，不诚信，还可以再压一压，到后来很多情况下就算做成了生意，往往利润会少的可怜；客户不是嫌价格贵嘛，那我们就要找出我们与众不同的地方，服对方我们的东西比其他人的好，是别家东西比不上的，让客户觉得物有所值，这样才是最根本的解决之道

        “对对，给大家尝尝嘛，那么还吃的东西，这样的价格不算贵！”秦如华附和着道，多看了李梅两眼，丫头真是个鬼精梅

        李涵从旁边的拿出一个干净的湿毛巾，擦了下手，然后才拿出一块大大的菊花糕，撕成块，分发给大家从养成爱干净的习惯，赢得了很多围观人的好感，不像有的生意人，总是用黑不溜秋的手拿食物，还一边拿钱，一边找零钱

        “大家免费尝一尝！谢谢关照，谢谢关照！”不能让女儿一直在冲在前面，自己反而所在后面，所以李涵硬着头皮，声道，把手里的菊花糕递给围观的人

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