第660章 张董这是在考我 (2 / 3)
        “由此，将为酒店打造出符合酒店特色的服务品牌，实实在在做到酒店服务的深入人心，从而大大增强了酒店在咱们兴州的主导地位，充分弥补假日酒店现有营销策略的单一和不足。

        “俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系，他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系……”李楠继续着。

        张玮越听心里越亮堂，频频点头，边继续看着方案：“李总，我觉得，现在络营销很流行，你看，咱们在这方面，能不能也做一做呢，我看你这里简单提了一下络营销，但是并不具体，我们能不能也携程、艺龙等之类的合作呢……”

        李楠笑笑：“络营销，当然要做，酒店络营销固然能创造利润，比如携程、艺龙等订房公司固然能带来客源，但它15%以上的佣金也是让我们这样的中酒店又爱又恨的，我们要做，就要考虑如何让有限的营销成本发挥出更大的作用，也就是，我们要做好络分销渠道的选择，这一点很重要!”

        张玮凝神看着李楠：“下去，你打算的分销渠道……”

        “一个是酒店自建站，通过搜索引擎等推广手段让客人知晓，所以，我们酒店要根据自身实力和需求来建立自己的络营销预订系统；其次，和知名的络营销平台合作，比如订房联盟、同程、51733等，通过成为会员，扩大宣传和知名度……

        “在这些平台上注册了信息，就会有很多的会员去浏览，潜在的客人可以清楚地了解会员酒店的设施、房价、地理位置、交通地标，非常方便的为他们选择酒店提供指引；再次，和一系列的生活咨询搜索平台，如酷迅、口牌、火车时刻等合作，通过会员点评，给客人提供人性化的服务信息，吸引客人注意，并且很多营销功能都是免费的哟，呵呵……

        “最后，在一系列的论坛和社区发文合作，比如天涯社区、地方论坛等，吸引眼球，吸引广大散客的注意，这也为酒店的营销提供了便利……”

        李楠轻松地着：“通过IT技术的整合，使得酒店营销管理系统化，有效降低成本，提高管理效率，同时也节约了人力成本。其次，络营销系统24时不间断运作，客户可以通过络及时直观地了解酒店详情，极为便利，酒店服务做到了人性化。另外，酒店通过络营销一方面树立了形象，另一方面也延伸了对客人的服务，增加了酒店服务的附加值……总之，更为便捷和人性化的络营销不仅给消费者最佳的服务体验，更培育了良好的酒店络消费市场，”

        张玮听了李楠的一番讲述，心里很底实，拿起笔，在方案上签了名字，然后递给李楠：“李总，你的方案我完全同意，去抓落实吧……资金问题，我会安排财务，保证供给……”

        李楠接过方案，站起来：“谢谢张董支持！”

        “哎--你这是哪里话，咱们是一家人，咱们做的是共同的事业，实在的，要感谢，得我首先感谢你，这个方案，我一看就知道你花费了很多心血，很多心思，这个方案，就是咱们酒店今后工作的总纲，就是咱们下一步奋斗的指南，这10多天，你真的很辛苦，下一步，可能还要更辛苦……”

        “张董，其实呢，苦不苦的无所谓，工作的开心才是关键，我之所以从南苑辞职，就是因为工作的不开心，开心工作，开心赚钱，多好啊，不开心，就是赚钱也不想做了……”李楠：“我之所以投奔你，就是冲你和陈瑶来的。”

        开心最重要，这话得和陈瑶以前的观点一样一样的，张玮一下被触动了内心，想起喝陈瑶络聊天时，陈瑶和自己过的话：“做什么不重要，开心最重要……”

        想起陈瑶，张玮的心里不由一阵心酸。

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