第267章 一分钱出不来 (5 / 6)
        陈瑶拿出一张纸：“我大概记了一下，这漂流艇的价格确实是五花八门，主要是因为生产的标准不一样，用材不一样，你的那个厂家质量确实不错，但价格比较高，因为用材好，质量好……我看刚才他们的报价是第2400元一艘，我看这样，根据你们的规模和订货数量，我征求了下他们的意见，砍到1200，然后大约在2000左右成交，这样能确保双方的利益，那边还能保证赚头。”

        张玮点点头：“好，这样我心里就有数了，不会到时候抓瞎。”

        陈瑶：“还有，谈判要注意技巧，言语神态间，一定不要让人家一开始就看出你确定要订他的货，要做出还没有确定，还在考虑的样，否则你们的价格很难砍……”

        张玮点点头：“嗯……可是，我不知道对方在谈判的时候会突然出什么杀手锏？玩意再使出什么别的招数，我可真是没经验。”

        陈瑶：“你们老板娘不是跟着吗，问她啊。”

        张玮：“她更白搭，还不如我。”

        陈瑶沉吟了一下：“方便时候就给我打电话，不方便就给我发短信，我来指导你。”

        张玮高兴了：“嘿嘿……其实，我就是这个意思，就是没好意思。”

        陈瑶：“你鬼心眼多啊，自己不，让我上钩，是不是？”

        张玮笑笑，没话。

        陈瑶沉默了一会：“你以后遇到的事情还多着呢，各种各样的麻烦和困难都会出现，不管遇到什么事，都记住一点，做人要实在、坦诚。”

        张玮老老实实点点头：“知道了。”

        陈瑶又：“你们--你们老板娘听漂亮的……她对你怎么样？”

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