第一百二十七章销售策略 (2 / 3)
        “你让不让人清净啊？”不一会儿，李建伟的QQ头像就跳动起来了，“好不容易有了一段空闲时间出来清静清静，你都要来烦我！”后面就是一连串哭泣的表情。

        “我这也不是没办法嘛！”李振邦在这句话后面加了一连串哭脸，“你这一走，邱老大又抽不开身，把鑫兴城的销售工作全部交给了我，你是知道的，兄弟我在这方面确实是一个外行。”

        “好好好！”李建伟发过来一连串无奈地表情，“谁教我当初嘴贱，认了你这个弟弟呢？有什么事，快。”

        “就是这个销售方案，你看如何？”

        “不错，你确实是一个人才！在房地产行业搞这种方案，简直是破天荒之举！”李建伟在后面加了一连串“强”的表情。

        “你这是在夸我还是在损我？”一连串疑惑地表情出现在了他们的对话框中。

        “发自内心的恭维你！”李建伟发来了几个苦笑的表情，“没想到几句实话都要被你怀疑！天啊！”

        “谢谢！”一个微笑传递了过去，“也就是，这个方案还有操作性！”

        “确实如此，只不过你只想到了促销，没有考虑到购买方的心理因素！”此时李建伟才正儿八经地分析道：“对于房屋这种资金积压大的商品，一味地降价或者是优惠促销不仅起不到预期效果，不定还会适得其反！”

        “为什么？”李振邦疑惑了。

        “因为这里面涉及到每家每户的切身利益啊！”李建伟嫌打字麻烦，干脆开启了视频频通话，“就目前的房地产行情和老百姓的收入而言，一套房很有可能就要花上一家人十几年，甚至是一辈的积蓄。若是在价格方面有所松动的话，购房者反而会陷入观望的态度，期待房价的下跌，你要知道，买涨不买跌是中国消费者普遍的心理。”

        “奸商！”李振邦微笑着撇了撇嘴，不屑地骂道。

        “谢谢恭维！”李建伟不仅没有生气，反而哈哈大笑起来，脸上露出了得意的笑容。

        “别贫嘴了，把你的宝贵意见提出来！”李振邦焦急地道：“第一批房很有可能是买给我的同事的，我可不希望他们在购房过程中齿痕打的亏啊！”

        “好吧！当初我们定的均价的2100元每平米，你可以在此基础上提升两到三百元每平米。若是以团购的形式购买的话，可以打九折。若是个体单买的话，可以赠送三百元一平米的装修费。这样一来，岂不是等于没有涨价，又给消费者造成了一种房价马上就要上涨的错觉。而且还要把活动时间限定在半个月之内！”李建伟将最后一句话得特别重。

        “我明白了！”李振邦兴奋地嚷了起来：“果然不愧是老谋深算的的老江湖！”

        “拜托，兄弟，我只比你大四个月，别把我的太老了，行不？”李建伟装出一副愁眉苦脸的样，“还好没有我老奸巨猾就千恩万谢了！对了，我可能在下个月中旬就要回来了，到时候我要看你的销售业绩！”

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