第200章 上任第一天 (2 / 5)
        一定有人在心里说，这谁啊，说大话呢。那好，我再说细一点，你们看是不是说大话。

        以我们现在的产品举例好了，如果对方是政府部门的主管，我们和他一起把这事完成了，取得了广泛的社会赞美，想一想，他得到了什么？

        政绩和提升的资本，你们认为，对一个当官的人来说，这不金钱更灿烂？

        我们要和他做的是这样的事，谈的是这样的事，让他看到他唾手可得的是这样的东西，而不是去谈回扣。

        如果对方是公司，那更简单了，要什么回扣啊，项目做成了，公司和个人的利益都在里面了，我的工资你们高，想一想，要是你做成一笔交易，大获成功，公司获利丰厚，你的工资也会和我一样高。

        从自己公司获得奖励和从别人手里拿回扣，哪个钱你拿起来更心安理得？

        销售有没有技巧？有的，那是发现需求和创造需求，然后我们来满足他的需求。

        以前形容二逼的销售员有这么句话，说他是一个到山西卖煤，到非洲卖棉靴的人。

        大家都把这样的二货当成笑话，但你们想过没有，以前山西人烧不烧煤？

        下面的人点头，曾甄笑道：

        但你们想过没有，山西人烧的煤其实也都是买的，谁说不能拉煤去山西卖，看你怎么卖，卖什么，你有没有创造需求。

        下面的人议论纷纷。曾甄摆了摆手，继续说：

        你们说到非洲能不能卖棉靴？赤道的国家，最热的地方。

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