607：怎么拆伙得商量下（4更） (3 / 4)
        第一个不合格的就是橱窗。

        大冬天的也把门开着，冷风呼呼往里面灌也没办法，要不视线被阻挡了，路过的客人怎么能被店里五颜六色的衣服吸引进来？

        这种店，必须得大大的玻璃橱窗，不阻挡视线，却阻挡夏天的热浪和冬天的寒风。

        不论寒暑，店里的温度永远是那么适宜，顾客呆在如此舒适的环境里，肯定想多逛一会儿。

        多试几套衣服，总有特别喜欢的，那就掏钱结账呗。

        冬天的暖气，夏天的空调，玻璃橱窗和不惜成本的灯光，这些都是必须要有的。

        在85年，顾客没有那么挑剔，地摊上能买东西，乱糟糟的店里也能买。

        中档的价位，夏晓兰给他们高档的享受，让他们觉得在“Luna”买衣服高档，穿着有面子，从而记住这个品牌。就像夏晓兰为啥总找伍行长办业务？伍行长的服务精神是超前的，夏晓兰见识过这样好的服务，自然不会去找别人！

        “她们见过好的店，自然不愿意去光照不足、墙皮剥落的小店买衣服。也只有在这样的地方，原本只值10块钱的衣服，能卖出几倍的价钱……服装品牌的溢价是很可怕的。”

        至于“Luna”的软硬装修档次高了，别的同类型服装店怎么存活，不在夏晓兰的考虑中——市场经济的大潮来啦，用以前的老一套来对待消费者的，早晚会被市场给淘汰！

        收入水平和消费观念不同，造成了消费者的分层。

        追求时髦服装的，本来也是收入高的那部分人。收入稍低的，也不会走进这种店，当然，夏晓兰也不会赞成品牌的销售员去歧视低收入人群，看别人穿的不好就不耐烦的，从源头就要遏制。

        培训销售人员也是学问，陈锡良听得头大：

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