第106章 外调 (1 / 7)
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        培训只有四天，第二天的课程是掌握专业调研方法。

        侯沧海笔记一：作为医药代表，只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。

        侯沧海笔记二：市调流程图市场调查执行方案医生价值评估表科室组织架构图医生心理描述问卷调查竞品调查分析过程医生心理分析综合评估确定目标医生医生分型制订拜访计划。

        类似的笔记有厚厚几页。

        昨天吃火锅的老前辈们都认为培训没用什么用，特别是吴建军和素素两人对培训极为藐视。当他们齐声藐视的时候，侯沧海看出两人之间必有暧昧，果然晚上就听到了哭泣一般的呻吟。在今天听课时，侯沧海大部分时候都挺认真，但是有十几秒钟的时间脑中里响起了那个声音。

        很久以后，每当想起宿舍，这个声音就会在脑中响起。

        此刻，侯沧海很快就将那个声音埋掉，精力集中学习。不管其他人怎么，他觉得培训很重要，必须得认真学，这于饭碗有关。

        在第二天课程结束之时，老段宣布第三天下午要进到医院进行实际调研，有一套表格需要要实际调研后填写。

        调研具体要求是搞明白四个问题：

        第一是医院基础信息；

        第二是该医院对二七公司四个主品的态度，每个科室每年或每月使用的数量，主要的处方医生以及他们对二七公司产品的要求；

        第三是竞品信息，打听同类产品的厂家名称、产品名称、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、让利幅度，甚至也可以打听该药品的药品推荐费是多少。在调查表上有同类产品详细情况，以及许多需要填出来的空格。

        侯沧海看到厚厚调研报告后，尽管有心理准备，还是有些傻眼，要在半天时间调研这么多数据，真亏老段想得出来。

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