第302章未来龙夫人 (2 / 2)
        “看，你刚才想要用来赔罪的商业企划，究竟是什么？”

        吻来的突然，结束却很慢，他为她穿上衣裙，动作轻柔没有一点轻薄，让云溪悬着的心徐徐落地。

        男人问起正事，云溪也慢慢收心，搬过床桌铺好白宣边边画起来，三个发展方向，床上用品、成衣高定以及精油香薰，男人在她完蓝图后挑眉问到，“成衣高定，你觉得有多大前景？”

        “高定的前景不在于权贵本身，我们的消费群体应该是那些努力想要攀权富贵飞上枝头变凤凰的二流世家和商贾，这些人手上有钱，然而游走在权力核心圈外，只有他们才是最容易耳根软，为轻奢也就是成衣长期消费的人。而且眼前有一个非常不错的契机，立夏之前云光云霄两国将举行大规模联姻。”

        男人嗯了一声，示意她继续，云溪清了清嗓，“高定的消费群体一万人里也未必有一个，主要集中在皇亲国戚、一品大员和一流的世家望族，这些人身边必定早就有足够衬托身份的四季常服头面首饰，因此消费高定无外乎处于两种考虑，一是基于突发事件带来的应急，二是基于不理性的攀比心理，此类的高定无外乎就是追求‘唯一性’和‘稀缺’两大要素。

        针对这类客户，定期推新是一个相对容易的营销手段，但这种有明确周期的商业行为，对保密性的要求非常之高，设计图和使用的材料绝对不能提前泄露，而且每一款都要做到推陈出新，定期主推还有一个显而易见的缺点，那就是容易被模仿，同样营销手段，同样的风格，在足够的金钱驱动下，很容易达到同样的效果，甚至只要稍有让利，或者提前放出不利消息，就会造成严重后果。比较困难的就是一对一的量身定制，优点是绝对不会被仿造，缺点是容易被人刻意刁难，进而影响品牌形象。

        现阶段，成衣高定在大陆还没有市场，所以一流的制假贩假工匠也未必具备，所以我更倾向于第一种经营方式——也就是定期推新。”

        男人颔首表示同意，“真正的利润是每次推出新品后，紧接着大卖的仿品，咱们手上有原版正品，仿造的自然要比其他家照猫画虎来得更像，而且工期更短问世更快，你为了打击低端的仿造，亲自仿造。”

        云溪点头，他的确聪明，她的思路来源于帝华最大的C2C平台，上面充斥着各种代工厂外贸尾单，微瑕疵同款高仿，这些赝品虽然不能撼动正品的地位，但是却满足了普通民众对于奢侈品的幻想。

        在她看来这是一条利润颇为壮观的商路，高定需要足够的手工匠人，而培养这些匠人则需要至少三年的时间，和数不尽的各种稀缺材料作为练手材料包，这些前期投资是一笔巨款，而养活未来的能工巧匠的钱就需要前期大量原始资本的积累——原始资本，往往意味着粗次滥造和血汗工厂。

        两害相权取其轻，云溪选择的就是前者，用仿品来为正品铺路，这已经是最好的选择！

        而且由她亲自操作这件事，能在最大的程度上控制仿品的品质，不会出现黑心棉之类的垃圾作坊出品等等问题，花三分之一的钱就能买到一个质地不错的仿品，相信很多追求同款的二流贵女公们一定会趋之若鹜。

        “还有一点问题，你所提到的前景虽然不错，却忽略了最多的消费需求。”

        男人目光锋利，云溪挑了挑眉，她一早就想到他会有此一问。

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