第十一章 (1 / 3)
        几人不紧不慢地喝酒、吃菜，偶尔聊些社会热门话题，刘湘文很少说话，只是默默地看着或附和地笑笑。

        酒过三巡。

        苏城放下酒杯，他知道，差不多是时候了。

        果然，陆震收起刚才嬉笑的嘴脸，很为难地说道：“苏总，前几天我收到您公司营销部发的邮件，我知道丽姿在苏氏百货的店铺，最近这几个月销售业绩不太好……”

        苏城虽然身体放松地靠在椅背上，但他眼神开始变得专注锐利，刘湘文知道，这是他工中才有的状态。

        他慢悠悠地接过话：“陆总，丽姿女装在我们苏式百货的店铺自今年五月份以来的销售业绩每况愈下，而我却没看见贵公司有想要改进的决心或者行动，营销部早早就把国庆期间的促销方案发给你们，但却没得到任何回应。”

        他的声音不大，语气却不容置疑，字句都敲打在陆震和陆恒泽的心上：“每个商户当然有是否参加促销的决定权，但是我想知道，贵公司到底想怎么改善现在的局面？”

        陆震满脸通红，他放下筷子，局促地搓了搓手，苏城比他小了二十多岁，而且今天还有陆恒泽在场，这番质问，着实让他下不来台。

        他面露难色，吞吞吐吐地说：“苏总，您是知道的，丽姿女装走的是高端品牌女装路线，年只在元旦和春节期间有活动，其他时间几乎不参加促销活动。”

        陆恒泽在旁边也坐不住了，看着苏城的脸色，在旁小心翼翼地补充说：“苏总，这是我们丽姿直以来的品牌战略，这跟我们的品牌定位也有关系。”

        苏城抚了下眉心，表情依旧淡淡的，说：“贵公司内部的管理战略，我当然不方便干涉。你们也知道丽姿女装直位于女装楼层的黄金位置，以前直是苏氏百货的主力女装品牌，但是正如邮件中写的那样，根据合同，如果丽姿的销售还按照这样的趋势下滑，那我们就要把它移到偏点的位置。”

        在销量上，女装要比男装更依赖店面的位置，女装区域的“黄金位置”般指靠近电梯口的档口。这个地方人流量大，在各大商场里，都是商户竞相想要入驻的位置。

        丽姿女装向来自诩云城著名品牌而很少配合参加促销活动，对于这点，苏氏百货内部早就对其颇有微词。以前销售额不错所以还说得过去，但是最近几个月销售业绩越来越糟，每次在内部讨论会上，都是被研究的典型。

        按销售业绩排位置——这也是苏城独特的管理方式，与其他商场不同，苏式百货的服装品牌不同位置的租赁费用相差无几，但是在规定期限内，按照销售业绩排序，业绩好的就可以往前排，占领好的位置，而销业绩不好的品牌则会被调换到比较偏僻的位置，甚至被清场。

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