第356章 ：谈判中止 (1 / 2)
        在创业的过程中，如果涉及到商务谈判或者洽谈业务，最好做到知己知彼，尤其是要在了解对手做些功课，只有在这个方面做足功课，才有可能占得先机；

        在获得张家口这个技术信息的时候，许愿就开始了解各地在这个方面的一些同类信息，而看重这项技术，或者是致力于此类研究的研究所并不少见，已经获得成功技术成果的也不在少数，至少国内就有四到五家，利用在各地经销商的资源，许愿也拿到了各个研究所在此类研究方面的资料。

        与此同时，许愿还获取了另外一个信息，就是这类技术研究所会在一个阶段时期内，进行多个所的合并或者撤销，所以当下，每个研究所都想尽快用手里的技术变现，或者建立一些合作企业，降低自己被撤销的几率；

        “看来我高估了伦海对这次合作的诚意啊！”

        王长海听了许愿的话，好像有点恼羞成怒的样子，言辞之间，有点乱了阵脚；

        “王主任，你们是国有性质，而我们是地方政府，说到底，我们应该算是一家人。但是亲兄弟，明算账，在商言商，花钱的都想少花一点，而收钱的，都想多收一点，这并不是诚意问题，而是正常的货比三家，讨价还价。”

        对于王长海的态度，许愿有点小小的鄙视，作为一个研究所的负责人，竟然因为一句话就失态，显然也是和自己的身份不符了；

        “王主任啊！许愿是个认真负责的好同志，作为王记指派这次项目谈判的负责人，我觉得他说的很有道理，虽然我们之前也谈过，而且这次邀请你们来伦海，许愿特意还带着你们实地的看了我们的农机厂、塑料厂，并且介绍了我们伦海发展经济的决心，我想伦海的诚意，您应该已经看到了，接下来就看你王主任，有没有诚意喽！”

        郭海龙看着场面气氛有点小紧张，赶紧接过话头，而且最后还用抛绣球的方式，调侃了对方一句；

        县长发话了，而且明确了许愿这次谈判负责人的身份，尤其是许愿递过来的关于连云港在同类技术方面的资料，不得不说都是能够打败对方的筹码；

        “郭县长，这件事情上的变化，我们没有准备，但是我们确实带着诚意而来。这样！我们三个人也私下的交流一下，然后明天上午9点，我们给贵方一个最终的答复；”

        王长海、段少东、郭彩秀等人离开了会议室，而且拒绝了郭海龙晚上一起吃饭的邀请，以随便转转，也感受一些伦海的风土人情为由；

        “许愿啊！你不会把他们逼急了，然后放弃跟我们合作！”

        郭海龙对于许愿在谈判过程中提出的观点似乎有点没底，而且也想这件事尽早落实；

        “郭县长，你放心！我们现在确定项目，也要到明年三四月份才能开始企业改建，所以我们等得起，而他们等不起！”

        许愿一幅满不在乎，而且成竹在胸的样子，郭海龙也是有点无奈的样子，摇了摇头，然后也离开了会议室；

        因为谈判的临时停滞，许愿第一时间向王伟忠做了汇报，在得知有了压价筹码，而且极大可能压价成功，许愿在王伟忠一阵笑骂声中离开了县委的办公楼，并且得到了一下午闲暇的时间；

        约上在伦海的几个兄弟，缓解几天来的小寂寞，不失为一种不错的方式；

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