第54章 ：如何选择 (1 / 3)
        各地的经销商共计28人聚集在黑滨市！许愿还是稳坐在公司自己的办公室里！而苗雨带着姚亮和徐岩，以及招商部各个区域负责人，开始跟各个经销商进行了初步的交流！尤其是林吉的孙鹏、吴启盛、辽东的姜勇和张萍是苗雨带着吴晶晶亲自去迎接的！对于这几个人来说，大家比较熟悉，而且东北三省是许愿这次规划中的重点市场，苗雨也认可许愿的思路，所以对这几个人也是额外的重视。

        “诶！苗总，怎么没见许愿啊？他还没来吗？”姜勇的话对于苗雨来说像是一个信号，很强烈的表达许愿应该亲自来接自己！而许愿没有出现，显然姜勇觉得有点不够重视他！或许在姜勇的心里，苗雨的分量还是不如许愿；

        “你也知道，许愿还是学生！今天下课就会赶过来，现在正在做三好学生呢！我跟许愿也联系好了，今天晚上，咱们哥几个单独小聚！”苗雨的圆滑是许愿所不具备的，而且这个反应速度也比较快！赶紧带着几个东北区的重点客户走进酒店，安排在酒店房间里休息一下。

        因为东三省里，只有张萍一个女性经销商，所以给她自己安排了一个单间！苗雨亲自给张萍开的门，又绅士，又不失尊重，“苗总，许愿来了之后你给我安排个时间，我想单独跟许愿聊聊。”张萍跟苗雨说出了一个要求，苗雨点头答应；

        “许愿，你暂时先不要出现，姜勇一下车就找你，没看见你亲自接他，好像有点不高兴！我给搪塞过去了，我说你今晚到！等人都接完了，安顿好之后，我请他们先吃饭，然后我安排个场子，你再过来！”苗雨趁着都上楼休息，赶紧给坐在办公室里的许愿打了个电话，说了一下刚才发生的一个小插曲。

        “姜勇是东北三省里实力最强的经销商，有这个心气是正常的！不过他发脾气是好事，说明我还有点分量，今晚我好好给他陪个不是；”许愿没太在意。

        “对了，许愿，张萍跟我说，想单独跟你聊聊，你看安排在什么时候？”苗雨把张萍的要求跟许愿说了一下！

        “这样！明天我们按正常流程进行，我找个机会跟他聊！”许愿不想打破现在安排好的流程，因为他还不知道最终事情的走向！

        放下电话，许愿靠在老板椅上，抬头望向天花板！姜勇对自己没去接他表示了不满，有点挑理的意思，说明自己在他心里还是有点位置的，但是敢直接对苗雨表达这种态度，说明姜勇虽然对产品感兴趣，但是自己实力最强，可能有恃无恐，估计也在想着趁机压价或者提出一些什么非分的条件；

        而张萍很显然有些主动，态度也很好！单独找自己，说明张萍对产品有种强烈的愿望；但是张萍和姜勇相比，销售网络也好、地政资源也好，都是属于第二梯队的选择；许愿有点困惑，如果两个人都表达出合作愿望，自己该怎么选择呢？

        秘汪琪到办公室里给许愿送了一份当地的报纸，正准备退出去，许愿问道“汪琪，如果我们想开发一个市场，有两个合作伙伴，一个是老虎，一个是狐狸，你会选择谁？”

        “领导，我觉得选择谁并不重要，重要的是我们是谁？”汪琪很从容的回答了许愿的问题，而且这个答案让许愿有点一时不知道该怎么理解；

        “如果我们是狐狸，那我觉得该选择老虎，狐假虎威的道理我们都懂，因为我们也要发展和生存，但是风险也很大，如果老虎知道你是纯粹为了借他的势，还不能给他带来足够多的利益的话，很可能会把你赶出森林，让你在他的地盘里没法生存。”汪琪说完这小段，看许愿很认真的看着自己，就又继续说；

        “如果我们是老虎，那就不应该选择老虎，因为两虎相争、必有一伤！所以如何能平衡好两只老虎的关系，别自相残杀，又能同时震慑敌人，才是问题的关键。如果我们是老虎，我就选择绵羊或者狐狸合作，重要的敌人我们自己去解决，而日常的事情他们完全能够应付，而且这种合作关系对于老虎而言，更加的安全，不存在被反咬一口的可能。”汪琪说的是头头是道，听得许愿也有点云里雾里；

        看着许愿半天没有说话，汪琪悄悄的退出了许愿的办公室，还不忘把办公室的门关上！生怕别人打扰了许愿思考的状态。而坐在老板椅上的许愿脑子里也正在思考着，姜勇真的是那只老虎吗？而张萍就一定是只绵羊吗？许愿不想做汪琪口中必有一伤的老虎，也不想做挟持绵羊的老虎，既然是合作，就要共赢，而不是非要分出主次！

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