第33章 ：加深了解 (2 / 3)
        “任何一家企业，都是以取得客户信赖为目标，这也是企业生存发展的基础，在我们医药行业，无论什么产品，一个最简单的考量标准就是有效，而有效分为治疗效果和心理预期效果，假设两个效果都不明显，那客户会怎么反应？”许愿很严肃的说着自己的意见；

        “三株产品不是药品，所以疗效上会有些偏弱，那么就需要我们优质的服务，让客户觉得有被重视感和存在感，可是我们呢？除了卖产品之外，还有什么？如果客户没有得到自己想要的效果，又没有得到心理的满足，那客户就会流失，而对于三株的产品特性而言，流失比例会越来越高，在这样的背景下，我们除了提升服务，降低客户流失率，难道还有更好的办法吗？”许愿回答苗雨的问题，也给苗雨提出了两个问题。

        坐在旁边的吴启盛、姜勇也都认真的听着，几个人陷入思考，还不时的点头，对许愿的观点表示出了高度的认同。

        回到酒店之后，徐岩和腾骏已经在大厅等着许愿等人！徐岩办事很利索，许愿和苗雨、姜勇的车都已经办好了，每人一辆黑色的宝马525停在酒店的门口，而且是全新的，还没有挂车牌，在那个年代，这算是真正的豪车了！

        因为张小英的腰有伤，长时间坐着很不舒服，许愿决定带着张小英坐飞机回黑省，让滕军开车，带着于磊、韩东、闫香香也坐车回去，这样路上也有个照应！那个年代还没有几条告诉公路，而从济南到黑滨市至少有2200公里的路程，开车最快也要两天。

        许愿和苗雨、吴启盛、姜勇等人告别，并且希望各位抽时间一定要到伦海作客；而和苗雨握手时说“苗总，我坐飞机到黑滨，可能要呆两天，如果有时间，我们在黑滨小聚，再多聊聊”。“太好了，正好我跟你还没聊够呢！”苗雨高兴的答应了。

        一番告别之后，几辆宝马陆续驶离酒店，徐岩带着许愿和张小英吃了午饭，为了让张小英舒服一点，免得腰疼，许愿特意让徐岩帮忙购买了头等舱的机票，和张小英乘坐下午一点的飞机，直接从济南飞回黑滨，并且联系好了赵凯，让他找量舒服宽敞点的车来接自己，并且要其安排好了住的酒店。

        赵凯办事真的很让人放心，雇了一个非常豪华的商务车来接机场接许愿，当看到张小英的时候，赵凯有点意思，没想到自己的小老板竟然带着一个女孩子，许愿看出赵凯有些异样的眼神，也没解释什么，等到晚上单独聊天的时候再解释也来得及！

        安顿好了张小英，让张小英先在房间休息一下，许愿和赵凯一起离开，没想到赵凯竟然只安排了一间房，许愿无奈的摇摇头，只好和赵凯回到酒店前台，又开了一间同一楼层的房间，许愿没有着急回房间，而是在楼下的咖啡厅，叫了两杯咖啡，和赵凯小坐一下；

        “最近公司生意怎么样？接下来有什么打算”许愿问道；

        “有了您的注资，经过这三个月的调整，我又招聘了几个业务人员，现在公司算是上了正轨，这三个月的时间，我们已经拿回了十几万的利润，相信会越来越好。马上就要过年了，我让兄弟们过一个开心的春节，明年的话，我希望我们贝姿传媒能实现超过一百万的利润”赵凯说出了自己内心里，一个看似对他自己而言是非常的一个目标，但是他感觉到，一百万对于许愿而言，貌似提不起兴致，赵凯注视着许愿，想看看许愿的反应；

        “这块业务你要尽快撒手，交给下面的人去做，我希望你在春节后可以抽身出来，然后帮我组建一个新的团队，帮我了解省城电视、报纸以及电台这些大众媒体目前的影响力和运作情况，尤其是广告输出这块，看一下报社、电视台和电台都在执行怎么样的政策，最最重要的是，要了解这些媒体，有没有对外招代理，或者一次性买断经营权的可能”许愿确实没把赵凯口中的一百万当回事，因为他心里还有更大的计划；

        “好的！等过完春节，我回来就开始筹备这个事！您是不是有什么计划，方便透露一下吗？”赵凯对许愿有一种畏惧，因为他不知道这个十五岁的老板心里在想什么，更猜不透，所以试探性的问了一句；

        “这个事我也是在计划中，可能还不成熟，先不跟你说了，等有了眉目我再告诉你！你先按照我说的去筹备，对了，你不仅要了解媒体情况，还要了解各种媒体的主要客户群体，以及各个行业客户所占的广告比重。这个很关键。”许愿又在原有的基础上，强调了一下；

        赵凯陪着许愿和张小英一起吃了晚饭，张小英像是很饿的样子，吃的津津有味，许愿感觉张小英的胃口不错，就开玩笑的对张小英说“小英，你慢点吃，好像逃荒挨饿似的”；

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