第十六章 点子 (2 / 2)
        苏萱冲着二牛做了个鬼脸，二牛再也忍不住笑了，本来就和逃荒的似的，再做个鬼脸要多滑稽有多滑稽。

        俩个人正说说笑笑，打打闹闹往外走的时候，钱掌柜从对面儿过来，对苏萱抱了抱拳，道：“恭喜苏姑娘发财，恭喜恭喜。”苏萱笑道：“大掌柜同喜同喜。”

        钱掌柜道：“要想同喜还得请苏姑娘不吝赐教，以后的果子我们慈济还是三两银子收，还请苏姑娘点拨点拨。”

        “点拨说不上，有个小主意，大掌柜身边能人辈出，我一说他们就知道怎么做了。”苏萱谦虚的说。

        “那还请苏姑娘到楼上一叙。”钱掌柜带他们上了二楼。

        苏萱也不卖关子，道：“这果子最多能放歌十天半月，大掌柜要想在这期间卖出去没问题，想卖个好价钱就没那么容易了。”

        “是呀！是呀！我也是为这事犯难呢，我们替东家做事，一定要尽心尽力的，还请苏姑娘指点。”钱掌柜为难的道。

        你那是要为东家尽力呀，是魏少东听说我有办法卖个好价钱，让你来和我谈得？苏萱心里狠狠的鄙视着魏少东。有事情都让别人打头阵，自己在后面逍遥自在。

        “大掌柜我们倒是还有点果子，不知道刚才大掌柜说的以后还是三两银子收——”苏萱突然转到了收果子的事情上。

        “只要苏姑娘的点子能让我们卖个好价钱，以后肯定还是三两收！”钱掌柜赶紧保证道。

        “那好还请大掌柜的拿纸笔来。”钱掌柜虽然疑惑苏萱为什么让拿纸笔，但是还是吩咐人去拿了。

        纸笔拿过来以后，苏萱微笑着把笔递给大掌柜，说：“那还请大掌柜写个契约给我，就说以后三两银子收我的果子。”

        钱掌柜接了笔并没有写，而是说：“苏姑娘我怎么知道你的点子一定能买个好价钱呢？我看契约还是不要立了，我们慈济做了这么多年生意，还是以诚信立足的，这个请苏姑娘不要担心。”

        “哦？原来大掌柜是担心我的点子卖不了好价钱，那我要这么说呢，我以后的果子都不要大掌柜三两银子收了。我要把果子放到慈济卖，卖得钱我和慈济五五分账怎么样，我也承担一部分风险。如果我的点子卖得价钱不好，我也要付出代价，拿不到钱，相反如果我的点子能卖一个好价钱，那我收得可就不是三两银子一个了！大掌柜看怎么样呢？”

        苏萱说出了刚从自己灵光一现的主意，比尔盖茨是怎么发家的，不就是拒绝卖掉自己的程序，让ＩＢＭ每卖一台电脑给自己提多少钱吗？现在自己掌握着优势资源，自己也完全可以这么做。

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