313、斗歌 (4 / 5)
        “阿云，比利是香江资深的券商，承销过多家大型上市公司的股票，他知道你的公司要上市，想找你合作，但他不认识你，于是请我牵线，你们谈谈喽。”

        庄崇文与卫理有很深的生意往来，他开发地产的很多资金都来自卫理的融资，这个优太佬有能力给他搞到钱。

        陈维云与鬼佬谈话历来直接，他用调侃的口气说：

        “威廉先生，84年我收购富豪酒店，遇到一位难缠的竞争对手，他叫刘栾雄，据我所知，他当时聘请的操盘手就是你，你们两个差点毁掉我的收购计划，去年刘栾雄还恶意收购庒老的能达科技，你做事八面玲珑啊，无论对手还是朋友，他都一视同仁打交道！”

        他话里有嘲弄的意思，指卫理只认生意不认人，有利就合作，无利就翻脸。

        “难道做生意应该区别对待某一个对象吗？”卫理耸耸肩，给了陈维云一个无辜的眼神，

        “陈先生，商业有它的冷酷原则，利润至上！追求利润是所有商人的天性，假如我们对同行投入太多的个人情感，那么迎接我们的只有破产，当然我并不是说商人必须无情。”

        他看了看庄崇文，“刘栾雄狙击能达科技时我没有参与，他邀请了我，但我拒绝了他，因为我不愿失去庒先生这样德高望重的合作伙伴。”

        这是场面话，卫理拒绝刘栾雄的真实原因是，失去庄士集团业务的损失要大过收购能达科技的收益，权衡得失后，卫理觉得收购能达不划算，假如划算，他会抢光庄崇文的棺材板。

        “既然你是为了追求利润，那咱们就谈利润！”陈维云笑说：

        “我的公司即将上市，远东证券与东亚证券都愿意做我的股票承销商，他们都是我常年的合作伙伴，收取的佣金比例非常低，你能低过他们，我会考虑你的公司。”

        承销商其实就是中介，任务是把股票推销出去，让股东们购买，募资成功后，他们收取募资总额的百分比作为佣金，佣金的比例高低要看这支新股是不是受欢迎，推销的难度有多大。

        1982年庄士置业上市时，首次发行的股本是20%，准备募集的资金是8000万港币，卫理的亚洲证券接了这单业务，向投资人推销庄士股票，他们收取的佣金比例是5%，资金筹集到位后，他们扣除了400万港币的佣金。

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